行业资讯_安邦

真正导致业绩平庸的，不是激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态！ 1、害怕拒绝为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面...

很多门店，导购非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，导致很多进店顾客无法买单成交。这种现象非常普遍，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售单子流失。以下是整理的6个店铺销售误区，导购还需上点“心”，避...

01 我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 1、以探寻作为转化突破口销售：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，我们...

年底交房热季，很多业主交了房不着急装修，搁置一旁。一种情况是，先观望着，看什么时候装修行情跌了，想着省点是点儿；另一种情况是习惯性拖延；再有一种情况是，没有足够的时间。但刚交房的业务主往往都会先去门店看看家居产品，提前看好...

很多店长都在抱怨，没有顾客进店，客流少，没办法！那么，顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，又可以做什么呢？现在开店，可不像过去，只要地段好一点就不怕没生意。现在每个区域市场的门店数量，都在快速增长，然而消费群体却没有...

在门店，经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题，下面这种情况应该是很多导购都遇到过的问题：当你向顾客推荐某款产品，但是顾客的回应却是：“你们的品牌不太有名吧，我都没听说过。” 这个时候你怎么办呢？承认自己的品牌确实不太有名...

终端店面产品成交的因素有很多：比如品牌知名度、过硬的产品质量、商场的打折促销活动……然而，成交最核心的因素还是：顾客的信任！让客户信任导购客户进店，除了带着需求还带着质疑和戒备心，本是素不相识的人，客户因何要相信导购...

每个月底的最后几天，都是销售最忙碌的几天，也是销售最焦虑的几天。有意向客户的发愁如何在最后几天成交。没意向客户的更发愁，眼看着别人成单，自己却没有收款，度日如年。但做销售的又都知道，最后几天很关键，很多团队，最后几天的业绩...

员工的心态尤其重要，决定着整个团队的战斗力。因此，作为店长，日常要做好下面几点，才能造就一支富有战斗力的团队。积极心态在于引导而非说教许多店长在与员工谈话均有同感。即：我这么苦口婆心，他为什么毫无感觉，甚至他还...

很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销...

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