行业资讯_安邦

很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销...

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。 01 鸡蛋里挑石头顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正...

猝不及防，新一波本土疫情“反扑”，已经持续好几个月，山东、吉林、天津、上海、河南、新疆、广东、四川、甘肃等多个省市受到了波及。疫情已经持续三年了，“请戴好口罩”这句话恐怕比“你好”听到的还要多了，许多刚明事理的孩子或许都以为口罩...

很多门店抱怨现在生意难做，市场环境不好，这个是不用回避的话题，销售用这些作为业绩不好的理由，似乎也无可厚非。但是，我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。顾客难搞，生意不好究竟应该怎样做？只要你还打算...

一直以来，我们总是要求销售人员要给客户洗脑，可99%失败的销售经历都是我们销售人员的脑先被客户洗了，所以才有很多销售人员的说话口气跟客户一模一样“价格太高了、产品知名度太低、今年的市场行情不如往年……” 为什么他们抱怨的声音这么大？...

等疫情结束后再说吧！这是目前经销商同行之间，以及与终端客户之间，与厂方之间的沟通，最普遍的说辞了。这好像是一种无奈，又是一种解脱。这是疫情下的经销商面临的最主要的问题，也就是等待的心理。 NO · 1 为什么会普遍出现...

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要太慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 1、去思考一...

建材家具导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。建材家具卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用家具销售方法，导致30％～50％的销售订单流失。那么，导购员的销售误区都有哪些呢? 误区一：以自己为核心进行销售 ...

进店的顾客，一般来讲，可分为三种类型：想买的、不想买的、可买可不买的，闲逛顾客主要是指可买可不买这类型顾客。该类顾客在进店顾客中所占比例较高，并且真正能体现出导购员的销售水平。那么，如何让闲逛顾客买单呢？第一步：吸引...

如果你不问客户预算，那他的预算永远是够的！很多销售在客户进店时都会做需求分析，其中就包括预算分析，根据预算有针对性地推荐。其实，销售先询问客户的购买预算是错的！如果你问了，客户可能会担心预算少了，销售会“嘲笑”自己；客户...

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