月底了,业绩还没达标?这4个方法让业绩暴涨200%!

2022年09月21日 公司动态, 新闻中心, 行业资讯 167

每个月底的最后几天,都是销售最忙碌的几天,也是销售最焦虑的几天。

有意向客户的发愁如何在最后几天成交。没意向客户的更发愁,眼看着别人成单,自己却没有收款,度日如年。但做销售的又都知道,最后几天很关键,很多团队,最后几天的业绩可以占到全月业绩的30%,甚至更高。

今天小编就给大家分享一下月底做哪些事情才能很好的帮助你来冲业绩,帮助你来完成整个月的目标。

梳理客户

在月底的时候如果你想有更多的业绩首先你要筛选出你的目标客户,有了目标客户,意向客户才可以进行谈单逼单成交。

小编建议你之前梳理你上个月的客户以及这个月的客户,把每一个客户都认真的过一遍,直接打电话给客户沟通,来筛选客户的意向程度,然后再进行重点的跟进。

比如你在筛选上个月客户的时候你可以直接给客户这样说“x总,您好,我是xxx您公司的xxx购买了吗,给您说一个好消息,我们公司的xxx目前是在搞活动,如果您还准备做这个项目的话我这边就给您做一个介绍”。

其实完全可以用这样的话直接进行快速的筛选,筛选出来有意向的客户就重点跟进一下就可以了。没有客户就没有签单,有了客户才可能有签单,才可能是有业绩。

借力谈单

把你的客户梳理出来之后,需要对客户进行一一的跟进,跟进的顺序就是要从意向度由高到低来进行跟进就可以了。

有的时候客户意向度挺高的,但是客户有一些其他的问题,如果你感觉这些问题自己解决不了的话,这个时候你可以找一下你的领导来协助你进行谈单,这样就是借力谈单,这样也可以帮助你快速的成交客户。做销售千万不要闭门造车,闭门造车对自己没有一点帮助。

大优惠促使客户秒签单

月底的时时候就是你逼单的时候,和平时谈单的思路还不一样,平时你可以放长线来钓大鱼,你可以进行长期跟进,但是月底了不一样,你需要快速成交,你需要出业绩,这个是非常重要的事情,所以说在谈单的时候要告诉客户,优惠力度很大,但是优惠力度的时间非常短。

有优惠的原因就是现在月底了,我们要搞活动,我们要冲我们的业绩,这些事情完全可以让客户知道,客户也是都是理解的,这样如果客户真实需要你的产品,需要你的服务他肯定会购买的,因为现在购买可以节省x钱,没有人给钱过不去的,如果是不买可能就是感觉对产品没有需求而已。

名额有限的信息

直接可以在自己的微信朋友圈来告诉你的客户,你们月底是在做某活动,这个活动名额是有限制,目前你手里边还有1个或者是2个名额,然后表达出这个活动的力度是什么,这样如果是有需要的客户看见之后一样会主动的给你联系的。

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